kwalifikacja dostawców
6 października 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Kwalifikacja Dostawców od A do Z

Kwalifikacja Dostawców stanowi istotny etap procesu zakupowego, w trakcie którego Kupujący pragnie uzyskać informacje na temat Dostawców oraz możliwości dostarczenia przez nich dóbr i usług zgodnie z wymaganą jakością. Dla Sprzedających etap gromadzenia danych przez potencjalnego Kupującego powinien stanowić okazję do zaprezentowania swego potencjału biznesowego z jak najlepszej strony. Co jest kluczem do sprawnej komunikacji?

Uczyń zakupy generatorem wartości w firmie

W ferworze walki o wyniki firmy, marże na sprzedaży, walkę z kryzysem – warto znaleźć chwilę na lekturę wyników badania przeprowadzonego ostatnio przez IBM i zobaczyć zakupy, jako obszar generujący wartość dla firmy.  Może warto od dziś zmienić organizację, aby dodać sobie dodatkowe punkty marży czy dostarczyć więcej zysku zmieniając obszar zakupów – raport z badania podpowiada najlepsze praktyki stosowane przez najlepszych.

Negocjacje zakupowe – między nami partnerami

Siadam do negocjacji zakupowych uzbrojony w przećwiczone chwyty i najnowsze techniki z drogich poradników. Pięć szkoleń, mnóstwo literatury, tak… jestem w tym naprawdę dobry. Po drugiej stronie stołu siedzi mój przeciwnik. Ma pewnie, tak jak ja, lekko spocone ręce i podniesione tętno, ale język ciała nie zdradza żadnych emocji. W końcu – gramy w negocjacyjnego pokera. On: Uśmiech, sięgnięcie do notatek. Spojrzenie w oczy. Ja: Odwzajemniam uśmiech, lekko […]

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej