Aukcje elektroniczne: Ich sukces zależy od strategii negocjacyjnej

Notujemy w ostatnich latach dużą dostępność narzędzi B2B związanych z elektronicznymi zapytaniami ofertowymi (e-RFx) oraz e-Aukcjami, jednak same  w sobie nie gwarantują one sukcesu. Prawda jest taka, że to właśnie użycie narzędzi obnaża często fakt, że nasze działania w danym obszarze nie opierały się wcześniej o plan i strategię negocjacyjną a były dotychczas realizowane w sposób przypadkowy i intuicyjny.

Aukcje elektroniczne: Jak licytować, żeby wygrać?

Nacisk na obniżanie kosztów funkcjonowania przedsiębiorstw, walka o czas oraz coraz większa dostępność platform aukcyjnych powodują, że firmy powszechnie wykorzystują aukcje elektroniczne w celu negocjacji warunków ze sprzedającymi. Potencjalni dostawcy nie mają wyjścia, jak tylko zaakceptować nowy sposób negocjacji. Odpowiednio przygotowując się, mogą jednak zwiększyć swoje szanse na wygraną.

Negocjacje zakupowe – między nami partnerami

Siadam do negocjacji zakupowych uzbrojony w przećwiczone chwyty i najnowsze techniki z drogich poradników. Pięć szkoleń, mnóstwo literatury, tak… jestem w tym naprawdę dobry. Po drugiej stronie stołu siedzi mój przeciwnik. Ma pewnie, tak jak ja, lekko spocone ręce i podniesione tętno, ale język ciała nie zdradza żadnych emocji. W końcu – gramy w negocjacyjnego pokera. On: Uśmiech, sięgnięcie do notatek. Spojrzenie w oczy. Ja: Odwzajemniam uśmiech, lekko […]

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej