Rozpoznać blef i granice dostawcy, czyli negocjacje w zakupach

Negocjacje to skomplikowany proces prowadzenia rozmowy, w którym chyba każdy – nie tylko zawodowo – miał okazję kiedyś uczestniczyć. Te prowadzone w biznesie mają dwa oblicza – mogą przynieść same korzyści lub spowodować impas i przysporzyć wielu problemów. Właśnie z tego powodu pozytywny wynik takich rozmów ma niebagatelne znaczenie w branży zakupowej. Dobre zarządzanie i negocjowanie z dostawcami to strategiczny punkt w przypadku optymalizacji kosztów. […]

Odczarować mit zakupowca, czyli jaka jest rola działu zakupów

Zakupowiec – zło konieczne. Ilu pracowników organizacji tak właśnie widzi rolę kupca? Zapewne zbyt wielu. Tymczasem dział zakupów to ważne ogniwo nie tylko kontaktów z dostawcami, ale i procesu optymalizacji kosztów oraz pracy różnych działów. Z usług działu zakupów korzysta w organizacjach niemal każdy. Mało kto jednak rozumie, co dokładnie robią jego pracownicy. Powszechnie uważa się, że kupiec to ktoś, kto wymusza przygotowywanie […]

Projekty sourcingowe, czyli jak skutecznie budować bazę dostawców

Według ankiety przeprowadzonej przed warsztatami (Zarządzanie bazą dostawców), które organizowaliśmy wraz z PSML, dla 60% Kupujących proces wyboru dostawcy przekłada się na realizację celów strategicznych firmy. I trudno nie zgodzić się z tymi danymi. Podstawowym celem prawidłowego przeprowadzenia postępowania zakupowego jest osiągniecie najlepszych warunków zakupu towaru odzwierciedlających rzeczywiste potrzeby przedsiębiorstwa. A firmom zależy przecież na optymalizacji procesu i realnych oszczędnościach. Szczególnie, gdy kilka […]

kwalifikacja dostawców
6 października 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Kwalifikacja Dostawców od A do Z

Kwalifikacja Dostawców stanowi istotny etap procesu zakupowego, w trakcie którego Kupujący pragnie uzyskać informacje na temat Dostawców oraz możliwości dostarczenia przez nich dóbr i usług zgodnie z wymaganą jakością. Dla Sprzedających etap gromadzenia danych przez potencjalnego Kupującego powinien stanowić okazję do zaprezentowania swego potencjału biznesowego z jak najlepszej strony. Co jest kluczem do sprawnej komunikacji?

cele zakupów oneplace
5 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Cele kupców, które powinien znać dostawca

Zrealizować plan sprzedaży, pozyskać nowych klientów – to typowe wyzwania sprzedawców, doradców klientów. Realizacja tych celów wymaga często podjęcia swoistej gry z „drugą stroną’’ czyli kupcami. Jak umiejętnie tę grę prowadzić? Czy cele kupców zawsze się różnią od celów sprzedawców? Tej tematyki będzie dotyczył nasz nowy cykl adresowany do sprzedawców.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej