Jak relacje z dostawcami wpływają na zysk firmy

Na czym najmocniej skupiamy się podczas dokonywania transakcji? Co najbardziej zajmuje nasze myśli? Jakość towaru, termin dostawy, cena i gdzieś na szarym końcu – dostawca. No właśnie, czy to nie dostawca powinien być na szczycie naszych przemyśleń przed, w trakcie i po transakcji? W artykule pokażemy, że partnerskie, oparte na zaufaniu i wzajemnym zrozumieniu relacje z dostawcami mogą realnie przyczynić się do biznesowego sukcesu firmy. W dłuższej […]

Badanie rynku i znalezienie najlepszego dostawcy nigdy nie było tak proste i szybkie. QuickDeal – nowe możliwości na Marketplanet OnePlace

Nowa funkcjonalność na Marketplanet OnePlace – elektronicznym rynku B2B – QuickDeal upraszcza proces wybrania optymalnego dostawcy do niezbędnego minimum. Firma, która zamierza dokonać zakupu w 3 krokach przygotuje i wyśle zapytanie ofertowe, zbierze oferty i wybierze najlepszego dostawcę.

Zapraszamy na konferencję Marketplanet OnePlace – Innowacje w zakupach 12 – 13 marca 2015 r. do Sopotu

Zapraszamy na konferencję – Marketplanet OnePlace 2015 – Innowacje w Zakupach.  Już 12-13 marca spotkamy się z liderami zakupów i ich strategicznymi dostawcami, by razem dyskutować o największych wyzwaniach biznesu oraz innowacyjnych drogach budowania wspólnej wartości. W tym roku oprócz zagadnień dla liderów zakupów i sprzedaży, zapraszamy również na dedykowany moduł tematyczny dla dyrektorów finansowych.

cele zakupów oneplace
5 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Cele kupców, które powinien znać dostawca

Zrealizować plan sprzedaży, pozyskać nowych klientów – to typowe wyzwania sprzedawców, doradców klientów. Realizacja tych celów wymaga często podjęcia swoistej gry z „drugą stroną’’ czyli kupcami. Jak umiejętnie tę grę prowadzić? Czy cele kupców zawsze się różnią od celów sprzedawców? Tej tematyki będzie dotyczył nasz nowy cykl adresowany do sprzedawców.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej