Szkolenie z zakresu prowadzenia efektywnych negocjacji

Szkolenia w obszarze prowadzenia efektywnych negocjacji z dostawcami.

Zbuduj szkolenie na podstawie modułów tematycznych z trzech poziomów

Zbuduj szkolenie jak najbardziej dopasowane do potrzeb Twojej organizacji.
Sam decydujesz, ile ma trwać szkolenie (od 1 do 3 dni)
i z jakich modułów ma się składać.

Każdy moduł tematyczny trwa 4 godziny. Jedno szkolenie może obejmować moduły ze wszystkich poziomów
lub tylko tych wybranych przez Ciebie.

Jeśli jesteś zainteresowany szkoleniem, skontaktuj się z nami
wysyłając wiadomość na adres mailowy
info@marketplanet.pl

Przykład konfiguracji szkolenia 3-dniowego

Dzień 1

  • Procedry zakupowe
  • Efektywność kupca

Dzień 2

  • Dźwignie oszczędności w zakupach
  • Skuteczny wybór dostawcy

Dzień 3

  • Zarządzanie projektami zakupowymi
  • Zarządzanie kategorią asortymentową

MODUŁY TEMATYCZNE NA POZIOMIE NEGOCJATORA

Szkolenia z poziomu negocjatora obejmują dziewięć obszarów kluczowych do prowadzenia efektywnych negocjacji z Dostawcą. Uczestnicy szkoleń mogą samodzielnie łączyć interesujące ich zagadnienia, tak aby profil warsztatów całkowicie odpowiadał ich potrzebom.

Koszt szkolenia: 1200 zł netto

1. EFEKTYWNOŚĆ KUPCA

  • Efektywność w procesie negocjacji – cechy dobrego negocjatora, charakterystyka stylu, strategii i technik negocjacyjnych, określenie potencjału negocjatora
  • Efektywność pracy działów zakupów – sposoby mierzenia efektywności kupców, kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) – budowa, główne obszary pomiaru efektywności, cele

2. ETYKA W ZAKUPACH

  • Fundamenty etycznego zachowania w biznesie – etyka biznesu, zachowania nieetyczne
  • Kodeksy etyczne w biznesie oraz społeczna odpowiedzialność biznesu – typowe elementy składowe kodeksów etyki, społeczna odpowiedzialność i biznesu

3. PLANOWANIE ZAKUPÓW

  • Znaczenie planowania w procesie zakupowym – schemat procesu planowania, efektywny proces planowania zakupów
  • Systemy wspomagające planowanie – MRP (planowanie zapotrzebowania materiałowego), MRP II (planowanie zasobów wytwórczych), ERP (planowanie zasobów przedsiębiorstwa)

4. RYZYKO W ZAKUPACH

  • Identyfikacja potencjalnego ryzyka w procesie zakupowym – krótka charakterystyka ryzyk związanych z dostawcami, macierz oceny ryzyka, zarządzanie ryzykiem przedsiębiorstw (ERM)
  • Ryzyko dostawców oraz metody jego redukcji – przykłady ryzyka związanego z dostawcami, błędy w podpisywanych umowach, zasady postępowania z monopolistami
  • Kluczowe standardy zarządzania ryzykiem przedsiębiorstwa – ISO 31000 (zakres, zastosowanie, zarządzanie ryzykiem), COSO (elementy zarządzania ryzykiem)

5. MODELE RELACJI Z DOSTAWCĄ

  • Siła przetargowa nabywców i dostawców a wzajemne relacje – relacje w sieci dostaw
  • Czynniki wpływające na kształtowanie się relacji pomiędzy dostawcą a producentem – omówienie tych czynników, np.: zależności kapitałowe, siłą przetargowa, system produkcji, kontekst kulturowy
  • Modele współpracy w sieci dostaw oraz relacje między dostawcami a kupcami – modele relacji między dostawcą a producentem: Just In Time, Kanban, VMI (zarządzanie zapasami przez dostawcę), QR (szybka reakcja), ECR (efektywna obsługa klienta); rodzaje relacji biznesowych

6. ZAMÓWIENIA PUBLICZNE

  • Prawo Zamówień Publicznych – wprowadzenie – zamówienia publiczne a prywatne, zakres regulacyjny ustawy, podmioty zobowiązane do stosowania ustawy, progi stosowania PZP, zasady udzielania zamówień, zamówienia sektorowe, Specyfikacja istotnych Warunków Zamówienia (SIWZ)
  • Tryby zamówień przewidziane przez Prawo Zamówień Publicznych – przetarg nieograniczony, przetarg ograniczony, negocjacje z ogłoszeniem i bez ogłoszenia, dialog konkurencyjny, zamówienia z wolnej ręki, zapytanie o cenę, licytacja elektroniczna, konkurs
  • Ocena ofert oraz odwołania i skargi według ustawy Prawo Zamówień Publicznych – możliwe dokumenty wymagane przez zamawiających od wykonawców, kryteria oceny ofert, postępowanie odwoławcze

7. DŹWIGNIE OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH

  • Źródła przewagi stanowiące dźwignie oszczędności – konsolidacja, segmentacja, standaryzacja, potencjalne źródła przewagi (np. koncentracja ilości, identyfikacja najlepszej ceny, poprawa specyfikacji produktowej)
  • Cenowe i procesowe dźwignie oszczędności – przykłady dźwigni oszczędności, szacowanie poziomu oszczędności

8. ZAKUPY OPERACYJNE

  • e-Procurement – przebieg procesu zakupowego na poziomie systemu (utworzenie zapotrzebowania, ścieżka akceptacji, zamówienie itd. aż do rozliczenia płatności)
  • Zapotrzebowanie i zamówienia – przygotowanie zapotrzebowani (agregacja popytu i standaryzacja), katalogi elektroniczne, przykłady przygotowania zapotrzebowania/zamówień
  • Faktury i rozliczanie zamówień – budowa i rodzaje faktur, rozliczanie zamówień w referencji do systemów ERP

9. KONTRAKTY HANDLOWE

  • Kluczowe elementy umów handlowych – obligatoryjne i dodatkowe elementy umów, zakończenie okresu umownego, rodzaje i przedmiot pełnomocnictw, błędy w podpisywanych umowach
  • Umowy w obrocie gospodarczym – metody sprawdzania wiarygodności kontrahenta, tryb zawierania umów, podstawowe umowy w obrocie gospodarczym
  • Kontrakty z dostawcą międzynarodowym – reguły handlowe Incoterms, CISG – umowa międzynarodowa o zasadach prawa handlowego, konwencja z Lugano – jurysdykcja i wykonywanie orzeczeń sądowych w sprawach cywilnych i handlowych

Centrala w Polsce

Marketplanet (Otwarty Rynek Elektroniczny)

ul Domaniewska 49

Trinity Park III

02-672 Warszawa

Pokaż na mapie

info@marketplanet.pl

(+48) 22 576 88 00

Biuro w Szwecji

Marketplanet (Otwarty Rynek Elektroniczny)

Augustendalsvägen 24

131 52 Nacka Strand

Stockholm - SWEDEN

Pokaż na mapie

adam.jonczyk@marketplanet.eu

(+46) 8 121 474 50

Marketplanet (Otwarty Rynek Elektroniczny)

ul. Piotrkowska 121/11

90-430 Łódź

Pokaż na mapie

kamila.rysztak@marketplanet.pl

(+48) 517 804 577

Napisz do nas

Wyślij

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej