Negocjacje zakupowe – między nami partnerami

Siadam do negocjacji zakupowych uzbrojony w przećwiczone chwyty i najnowsze techniki z drogich poradników. Pięć szkoleń, mnóstwo literatury, tak… jestem w tym naprawdę dobry. Po drugiej stronie stołu siedzi mój przeciwnik. Ma pewnie, tak jak ja, lekko spocone ręce i podniesione tętno, ale język ciała nie zdradza żadnych emocji. W końcu – gramy w negocjacyjnego pokera. On: Uśmiech, sięgnięcie do notatek. Spojrzenie w oczy. Ja: Odwzajemniam uśmiech, lekko […]

Ograniczenie kosztów zadaniem dla kupca

Z reguły prawie każdy biznes w obecnych czasach boryka się z ograniczeniem kosztów swojej działalności. Trudno się dziwić takiej „epidemii”, realia są okrutne, rosną koszty surowców, widać mocny wpływ konkurencji a także efekty globalnych czynników. Można bez obaw podnieść tezę, że ich zmienność przerasta najczarniejsze scenariusze przedsiębiorców. Konsekwencją jest często podejmowanie pośpiesznych działań powodujących często dodatkowe nowe ryzyka dla prowadzonego […]

Aukcje elektroniczne elementem w strategii zakupów

Natknąłem się na kolejną informację w temacie „aukcje elektroniczne przyniosą ogromne oszczędności” …  „szacowane oszczędności z wykorzystania aukcji elektronicznych wyniosą xx mln zł”. Z jednej strony, cieszą mnie takie nagłówki w mediach. Pokazują, że firmy coraz odważniej korzystają z szerokiej gamy narzędzi elektronicznych wspierających zakupy. Jednak jeśli firmy, które chcą zoptymalizować zakupy poprzestają tylko na aukcjach elektronicznych, wymienione powyżej nagłówki, napawają mnie […]

Ocena dostawców jako element budowania relacji w zakupach

Czy w wyborze dostawcy liczy się tylko cena? Kilka lat temu mój znajomy rozpoczął prace w skandynawskiej firmie. Jednym z pierwszych zadań, jakie otrzymał była renegocjacja kontraktu z kluczowym dostawcą pracodawcy. Zweryfikował zapisy kontraktu, warunki rynkowe – zarówno skandynawskie, jak i polskie – i obrał sobie za cel pozostanie twardym negocjatorem. Wynik negocjacji zaskoczył nawet jego samego – udało mu się uzyskać od dostawcy […]

15 kwietnia 2013

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Małe zamówienia w ustawie PZP coraz bardziej otwarte

Najpierw trochę faktów. Urząd Zamówień Publicznych przygotował projekt zmiany w ustawie, którego głównym założeniem jest podniesienie progu stosowania ustawy Prawo zamówień publicznych do 20 tys. euro. Obecnie próg ten jak wiadomo wynosi 14 tys. euro.Projekt został właśnie skierowany do konsultacji społecznych. Jeszcze w tym kwartale ma trafić pod obrady Rady Ministrów, a później do Sejmu na tzw. szybką ścieżkę legislacyjną. Realnie patrząc, nowelizacja w zamówieniach […]

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej