17 maja 2013

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Jak wybrać wykonawcę, który dobrze zrealizuje zamówienie?

Kto jest lepszym wykonawcą? Wykonawca, który jest w stanie zrealizować zamówienia zgodnie ze specyfikacją, czy ten który wygrał przetarg, bo zaoferował najniższą cenę? Wbrew pozorom odpowiedź na to pytanie nie jest oczywista dla wielu zamawiających.  Dla potwierdzenia tej tezy odwołajmy się do świeżo opublikowanego raportu NIK będącego informacją o wynikach kontroli „Wykonywanie przez GDDKiA obowiązków inwestora przy realizacji inwestycji drogowych’’.

Ocena dostawców jako element budowania relacji w zakupach

Czy w wyborze dostawcy liczy się tylko cena? Kilka lat temu mój znajomy rozpoczął prace w skandynawskiej firmie. Jednym z pierwszych zadań, jakie otrzymał była renegocjacja kontraktu z kluczowym dostawcą pracodawcy. Zweryfikował zapisy kontraktu, warunki rynkowe – zarówno skandynawskie, jak i polskie – i obrał sobie za cel pozostanie twardym negocjatorem. Wynik negocjacji zaskoczył nawet jego samego – udało mu się uzyskać od dostawcy […]

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej