cele zakupów oneplace
5 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Cele kupców, które powinien znać dostawca

Zrealizować plan sprzedaży, pozyskać nowych klientów – to typowe wyzwania sprzedawców, doradców klientów. Realizacja tych celów wymaga często podjęcia swoistej gry z „drugą stroną’’ czyli kupcami. Jak umiejętnie tę grę prowadzić? Czy cele kupców zawsze się różnią od celów sprzedawców? Tej tematyki będzie dotyczył nasz nowy cykl adresowany do sprzedawców.

Cross Sourcing i Dual Sourcing – strategiczne podejście do zakupów

Nacisk na obniżanie kosztów i zwiększanie wydajności sprawił, że kupujący stali się bardziej skłonni do nawiązywania współpracy z ograniczoną liczbą dostawców i standaryzacji produktów – zwłaszcza w obszarze kluczowych zakupów, gdzie zabezpieczenie jakości i czasu dostawy są niezwykle istotne. Cross Sourcing i Dual Sourcing pozwalają nabywcy na znalezienie równowagi pomiędzy optymalną do zarządzania i monitorowania liczbą dostawców, a zachowaniem niezależności i przewagi negocjacyjnej.

Multiple Sourcing: wiele źródeł dostaw, ale sprawdzonych

Podczas, gdy w latach 80. japońskie koncerny udowadniały, że współpraca z jednym dostawcą (Single Sourcing) pozwala zoptymalizować ceny, czas i jakość dostaw, większość organizacji na świecie nadal decydowała się na współpracę z wieloma dostawcami. Dywersyfikacja źródeł dostaw kojarzona jest z niezależnością kupującego względem dostawcy i wzrostem konkurencyjności na rynku.

Jedno źródło dostaw… czyli za i przeciw Single Sourcing

Na początku lat 80. koncern motoryzacyjny Honda otworzył linie produkcyjne w Ohio. Ciągłość produkcji zapewniał import części z Japonii i ich montaż w Stanach Zjednoczonych oraz koncentracja na współpracy ze sprawdzonym i wąskim gronem dostawców. Po kilku latach działania według takiej filozofii japoński potentat obrał inną strategię, znajdując nowe źródła dostaw na szczeblu lokalnym. W celu nawiązania i utrzymania długotrwałych relacji z nowymi partnerami handlowymi, Honda postawiła na współpracę z konkurującymi […]

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej