Pozyskiwanie nowych dostawców – poznaj 4 przykłady skuteczności działań sourcingowych

Sourcing (z ang. wyszukiwanie źródeł zaopatrzenia) to kompleksowa strategia firmy, która określa kto i w jaki sposób będzie obsługiwał procesy biznesowe oraz obszary funkcjonalne firmy, w tym procesy zakupowe. Powstaje zazwyczaj w wyniku dokładnej analizy przedsiębiorstwa, szczególnie w kontekście jego rozwoju, szukania oszczędności czy usprawniania poszczególnych prac. Działania sourcingowe są sprawdzonym sposobem na oszczędności oraz zbudowanie bazy solidnych i sprawdzonych dostawców, którzy efektywnie spełnią potrzeby organizacji. Liczby mówią […]

Proces zakupowy to dużo więcej niż sam przetarg

Dziś musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, jakich ludzi chcemy mieć do spraw zakupów w sektorze publicznym, a nie tylko do zamówień rozumianych jako procedury przetargowe. Z Grzegorzem Filipowskim, Członkiem Zarządu Marketplanet, rozmawia Witold Jarzyński, Redaktor Naczelny magazynu „Zamawiający. Zamówienia Publiczne w Praktyce” Witold Jarzyński: Przygotowali Państwo ciekawy raport „Kupiec i dostawca kreatorami wartości w firmie”. Jaki jest cel raportu? Grzegorz Filipowski: Celem badania […]

Wybór dostawcy: Jakość czy cena – czym kierują się kupujący?

Kupujący  jako najistotniejszy czynnik wpływający na wybór dostawcy podają jakość, podczas gdy z doświadczenia dostawców wynika, że to cena wciąż gra główną rolę. Jak twierdzą dostawcy ( 60%), managerowie zakupów priorytetowo traktują kryterium ceny,  tym samym dopuszczając minimalne odchylenia w jakości. Jaką rolę w wyborze grają kryteria takie TCO, referencje i doświadczenie dostawcy? – wyniki rankingu kryteriów wyboru dostawcy w badaniu „Kupiec i Dostawca kreatorami wartości” weryfikują opinie obu stron.

cele zakupów oneplace
5 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Cele kupców, które powinien znać dostawca

Zrealizować plan sprzedaży, pozyskać nowych klientów – to typowe wyzwania sprzedawców, doradców klientów. Realizacja tych celów wymaga często podjęcia swoistej gry z „drugą stroną’’ czyli kupcami. Jak umiejętnie tę grę prowadzić? Czy cele kupców zawsze się różnią od celów sprzedawców? Tej tematyki będzie dotyczył nasz nowy cykl adresowany do sprzedawców.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej