Rozpoznać blef i granice dostawcy, czyli negocjacje w zakupach

Negocjacje to skomplikowany proces prowadzenia rozmowy, w którym chyba każdy – nie tylko zawodowo – miał okazję kiedyś uczestniczyć. Te prowadzone w biznesie mają dwa oblicza – mogą przynieść same korzyści lub spowodować impas i przysporzyć wielu problemów. Właśnie z tego powodu pozytywny wynik takich rozmów ma niebagatelne znaczenie w branży zakupowej. Dobre zarządzanie i negocjowanie z dostawcami to strategiczny punkt w przypadku optymalizacji kosztów. […]

Odczarować mit zakupowca, czyli jaka jest rola działu zakupów

Zakupowiec – zło konieczne. Ilu pracowników organizacji tak właśnie widzi rolę kupca? Zapewne zbyt wielu. Tymczasem dział zakupów to ważne ogniwo nie tylko kontaktów z dostawcami, ale i procesu optymalizacji kosztów oraz pracy różnych działów. Z usług działu zakupów korzysta w organizacjach niemal każdy. Mało kto jednak rozumie, co dokładnie robią jego pracownicy. Powszechnie uważa się, że kupiec to ktoś, kto wymusza przygotowywanie […]

Pozyskiwanie nowych dostawców – poznaj 4 przykłady skuteczności działań sourcingowych

Sourcing (z ang. wyszukiwanie źródeł zaopatrzenia) to kompleksowa strategia firmy, która określa kto i w jaki sposób będzie obsługiwał procesy biznesowe oraz obszary funkcjonalne firmy, w tym procesy zakupowe. Powstaje zazwyczaj w wyniku dokładnej analizy przedsiębiorstwa, szczególnie w kontekście jego rozwoju, szukania oszczędności czy usprawniania poszczególnych prac. Działania sourcingowe są sprawdzonym sposobem na oszczędności oraz zbudowanie bazy solidnych i sprawdzonych dostawców, którzy efektywnie spełnią potrzeby organizacji. Liczby mówią […]

Proces zakupowy to dużo więcej niż sam przetarg

Dziś musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, jakich ludzi chcemy mieć do spraw zakupów w sektorze publicznym, a nie tylko do zamówień rozumianych jako procedury przetargowe. Z Grzegorzem Filipowskim, Członkiem Zarządu Marketplanet, rozmawia Witold Jarzyński, Redaktor Naczelny magazynu „Zamawiający. Zamówienia Publiczne w Praktyce” Witold Jarzyński: Przygotowali Państwo ciekawy raport „Kupiec i dostawca kreatorami wartości w firmie”. Jaki jest cel raportu? Grzegorz Filipowski: Celem badania […]

Wybór dostawcy: Jakość czy cena – czym kierują się kupujący?

Kupujący  jako najistotniejszy czynnik wpływający na wybór dostawcy podają jakość, podczas gdy z doświadczenia dostawców wynika, że to cena wciąż gra główną rolę. Jak twierdzą dostawcy ( 60%), managerowie zakupów priorytetowo traktują kryterium ceny,  tym samym dopuszczając minimalne odchylenia w jakości. Jaką rolę w wyborze grają kryteria takie TCO, referencje i doświadczenie dostawcy? – wyniki rankingu kryteriów wyboru dostawcy w badaniu „Kupiec i Dostawca kreatorami wartości” weryfikują opinie obu stron.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej