ograniczona elastyczność działań, blog
11 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Czy kodeks dostawcy ogranicza elastyczność działań?

Kodeks dostawcy i kupującego może być zarówno ustaleniem wiążącym jak i umownym. Jego charakter często stanowi odzwierciedlenie relacji między kupującym i sprzedającym.

cele zakupów oneplace
5 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Cele kupców, które powinien znać dostawca

Zrealizować plan sprzedaży, pozyskać nowych klientów – to typowe wyzwania sprzedawców, doradców klientów. Realizacja tych celów wymaga często podjęcia swoistej gry z „drugą stroną’’ czyli kupcami. Jak umiejętnie tę grę prowadzić? Czy cele kupców zawsze się różnią od celów sprzedawców? Tej tematyki będzie dotyczył nasz nowy cykl adresowany do sprzedawców.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej