Jak wykorzystać TCO w strategii wyboru dostawców

Oceniając wyniki związane z efektywnością działań zaopatrzenia, należy opierać się na korzyściach długoterminowych wynikających z pełnej i rzetelnej analizy całkowitego kosztu posiadania, tzw. TCO. Podstawowym celem analizy TCO (Total Cost of Ownership) jest ustalenie prawdziwego obrazu kosztów związanych z zakupem usługi lub towaru w całym okresie jego „życia”. Co oznacza, że należy w przedsiębiorstwie przeanalizować powstały koszt od momentu organizacji zakupu, poprzez uruchomienie użytkowania, […]

aukcja elektroniczna- ranking top 25, miejsce 1
23 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Aukcja elektroniczna: – ranking TOP 25 oszczędności. Miejsce 1.

Miejsce 1 w rankingu TOP 25 oszczędności na aukcji elektronicznej zajmuje kategoria: Materiały budowlane, z oszczędnościami na poziomie 96%. Ranking TOP 25 średnich oszczędności uzyskanych w poszczególnych kategoriach został przygotowany na podstawie ponad 100 000 aukcji elektronicznych przeprowadzonych w systemach Marketplanet.

cele zakupów oneplace
5 września 2014

Ekspert Doradztwa Strategicznego. Doktor nauk ekonomicznych (Uniwersytet Warszawski). Od 10 lat zajmuje się projektami zakupowymi. Specjalizuje się w restrukturyzacji organizacji zakupowych oraz prowadzeniu postępowań sourcingowych. Uczestniczył w wielu projektach pracując m.in. dla PKP PLK S.A., Grupa Impel, Energa-Operator S.A., KGHM Polska Miedź S.A.

Cele kupców, które powinien znać dostawca

Zrealizować plan sprzedaży, pozyskać nowych klientów – to typowe wyzwania sprzedawców, doradców klientów. Realizacja tych celów wymaga często podjęcia swoistej gry z „drugą stroną’’ czyli kupcami. Jak umiejętnie tę grę prowadzić? Czy cele kupców zawsze się różnią od celów sprzedawców? Tej tematyki będzie dotyczył nasz nowy cykl adresowany do sprzedawców.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej