Rozpoznać blef i granice dostawcy, czyli negocjacje w zakupach

Negocjacje to skomplikowany proces prowadzenia rozmowy, w którym chyba każdy – nie tylko zawodowo – miał okazję kiedyś uczestniczyć. Te prowadzone w biznesie mają dwa oblicza – mogą przynieść same korzyści lub spowodować impas i przysporzyć wielu problemów. Właśnie z tego powodu pozytywny wynik takich rozmów ma niebagatelne znaczenie w branży zakupowej. Dobre zarządzanie i negocjowanie z dostawcami to strategiczny punkt w przypadku optymalizacji kosztów. […]

Dobra umowa w zakupach to podstawa!

Zakupy odgrywają istotną rolę w strategii biznesowej każdego przedsiębiorstwa, niezależnie od jego wielkości czy rodzaju. To od nich i od poczynionych w ich obszarze oszczędności w dużej mierze zależy kondycja finansowa firmy. Właśnie dlatego tak ważne jest, aby zakupami w przedsiębiorstwie odpowiednio zarządzać. Jednym z elementów, który wpływa na jakość tego zarządzania, jest umiejętność podpisywania dobrych umów handlowych, chroniących interesy obu stron. Każdy doświadczony przedsiębiorca […]

Outsourcuj z głową! Co zakupowiec powinien wiedzieć o oddawaniu procesów poza firmę

Kupcy w organizacjach coraz częściej stają przed dylematem – jakie procesy i usługi najlepiej wyoutsourcować, aby jak najwięcej zyskać? Jak przygotować się do przekazania części kompetencji firmie zewnętrznej i w końcu – czy można i czy warto oddać innemu podmiotowi pieczę nad samym procesem zakupów? Nie ma jednoznacznych odpowiedzi na tak zadane pytania, bo – jak to zwykle w biznesie bywa – wszystko zależy od wielu czynników. […]

Brak efektywności w procesie purchase to pay (P2P)? Znamy antidotum

W rozmowach z wieloma managerami często poruszamy temat zarządzania kosztami w ich firmach. I każdy, bez wyjątków przekonuje, że to obecnie najistotniejszy z ich punktu widzenia aspekt zarządzania. Kiedy jednak przechodzimy do szczegółów, zaczynamy wątpić w prawidłowość i skuteczność tych deklaracji. Okazuje się bowiem, że to nie firma zarządza kosztami, a raczej koszty zarządzają firmą. Skąd więc to błędne przeświadczenie managerów? Głównie z powodu, iż każda faktura kosztowa […]

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z aktualnościami

Zapisz się

Dowiedz się więcej